CO Consulting Leistungen

Account Based Marketing

ABM (Account-based-Marketing) ist immer dann sehr hilfreich, wenn Sie zu Ihren potenziellen Kunden auch große Key Accounts zählen.

ABM zielt darauf ab, diese Key Accounts durch eine hochgradig individuelle und somit relevante Ansprache der einzelnen Buyer Personas strategisch zu erschließen. Einige moderne Marketing Automation Plattformen unterstützen ABM durch spezifische Funktionalitäten und Schnittstellen zu LinkedIN zum dynamischen Outreach an die betreffenden Personas.

Für ein erfolgreiches ABM ist eine enge Zusammenarbeit zwischen Marketing & Sales die Voraussetzung. Es geht im Kern darum, Target Accounts mit individuellem Content vom Marketing und gezielter Ansprache durch den Vertrieb zu erschließen.

CU Consulting begleitet Sie bei der grundsätzlichen ABM-Strategieentwicklung, angefangen beim Auswahlprozess für geeignete Key Accouts über die strukturierte Umsetzung von ABM in Ihre Unternehmensprozesse.

Nicht zuletzt ist auch hierbei die Implementierung im Rahmen der Marketing Automation und CRM-Plattformen essentiell, um die Komplexität zu reduzieren und die Ergebnisse transparent zu monitoren.

 

ABM -„don’t count the companies you reach. Reach the companies that count!“

Ist ABM die richtige Strategie für Ihr Unternehmen? Wie können Sie die Strategie in Ihrem Unternehmen umsetzen?
Mehr zu diesen Fragen und alle wichtigen Informationen über den strategischen ABM-Ansatz von CU finden Sie in diesem E-Book.

Download E-Book

Consulting Leistungen

Mehr zu unseren spezifischen Consulting Practices finden Sie hier.

CHATTEN SIE MIT UNS!

Video-Chats sind spätestens seit Corona ein etablierter Kanal der B2B-Kommunikation. Buchen Sie einen Termin. Ich freue mich auf das Gespräch.

Jan Steinbach

Managing Partner

Video Chat vereinbaren