CU Consulting

Strategieentwicklung: Digitales Vertriebsmarketing

Die Strategieentwicklung zielt darauf ab, Ihr Marketing und Ihren Vertrieb an dem veränderten Informations- und Kaufverhalten der Buyer Persona(s) auszurichten. Wir arbeiten dabei mit einem Strategieprozess, den wir individuell auf die Erfordernisse unserer Kunden anpassen. Am Anfang steht die Erfassung des Status Quo, sowie die qualitative und quantitative Zieldefinition (KPIs).

Kernstück des Strategieprozesses ist die Optimnierung des Kaufprozesses der beteiligten Buyer Personas. Im Wesentlichen gilt es, das Informationsbedürfnis der Personas mit relevantem, hilfreichem Content zu bedienen. Und zwar synchronisiert mit dem vierstufigen Kaufprozess.

Unsere Strategieentwicklung zeichnet sich dadurch aus, dass sie umsetzungsorientiert und verbindlich ist. Das heißt, sie endet in der Regel in einem konkreten Implementierungsplan mit klaren KPIs und einem entsprechenden Controllingansatz.

01

Zielsetzung und KPIs

 

z.B.: Keywords im Ranking, Visits, Leads, Customers...

02

Buyer-Persona-Definition

 

Die Buyer Persona Profile sind die strategische Basis für das digitale Vertriebsmarketing.

03

Brand Story

 

Mission, Herausforderungen, Lösungen

04

Content

 

Welche Inhalte? Für welche BP?
In welcher Funnelstufe?

05

Lead Generation and Lead Nurturing

 

Definition von Download-Angeboten für die BP und die nachfolgenden automatisierten E-Mail-Nurturing-Strecken. 

06

Kanäle

 

Über welche Kanäle/Plattformen soll die Marketing Automation den Content der BP zugänglich machen?

07

Technologie-Empfehlung

 

Empfehlung für CMS (falls relevant), Marketing Automation-Lizenz, CRM sowie weitere mögliche Tools.

08

Data Dashboard

 

Konzeption des Data Dashboards zum Monitoring und Analyse der individuell relevanten KPIs.

Consulting Practices

Mehr zu unseren spezifischen Consulting Practices finden Sie hier.

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Jan Steinbach
Managing Partner

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